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L’évolution des places de marchés sur Internet

Il existe aujourd’hui principalement 4 modèles de places de marché : Ebay, Price minister, Fnac.com et Amazon. Ce marché est très dynamique car nous sommes dans une multiplication des places de marché. Ce n’est pas un nouveau canal de distribution mais ce changement répond bien à l’évolution du commerce en ligne : les commerçants ont  en effet besoin de faire du volume car les coûts d’acquisition sont de plus en plus importants, ainsi que ceux des infrastructures (logistiques et techniques). L’évolution de ces places de marché suit aussi les besoins des consommateurs qui ne sont pas fidèles à une place de marché mais vont selon leurs besoins et leurs envies naviguer d’une place à l’autre.

Quels sont les principaux objectifs des places de marché ? Certaines vont élargir leur gamme de produit (ex : Amazon vend à présent des produits frais en plus de ses produits habituels), d’autres vont cibler une niche, d’autres enfin n’ont pas de site mais veulent vendre certains produits sur ces places de marché. Par ailleurs, certaines sociétés vont profiter de ces places de marchés comme « laboratoire » pour tester sans trop prise de risque des produits qu’elles ne vendaient pas auparavant (ex : la Fnac qui a commencé à vendre des jouets par l’intermédiaire de son site avant d’en vendre dans tous ses magasins).

Quelles démarches faut-il suivre pour vendre sur une place de marché ? De nouvelles places de marché vont-elles « naître » ? …

(la suite en video …)

Emission 253 TH PICARD & L DEPREZ carréNLInvité : Thierry Picard (directeur général adjoint / agence Spikly), Laurent Deprez (consulting manager / Keyrus)

Animateur Performance Marketing : Gaël de Kerdanet, dirigeant de Carpediem QM

Production : Franck Herbault, Yodise

Réalisation : Bernard Berge, Yodise

Rédaction : Franck Herbault

tags : place de marché