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Comparateurs de prix ?

Comparateurs de prix ?

Comment optimiser ses flux sur les comparateurs de prix ? A quoi servent les comparateurs de prix ? Zidane Lebkiri, directeur commercial de Feed Manager, nous amène quelques réponses. Optimiser un flux, c’est d’abord respecter un coût d’acquisition (du trafic) pour les e-commerçants. Pour cela, il est nécessaire de « matcher » les catégories et les sous-catégories du marchand par rapport à chaque comparateur de prix puis de regarder le contenu et de l’améliorer en prenant en compte les algorithmes de chacun des comparateurs de prix. En optimisant tous ces critères, un marchand pourra ainsi améliorer son positionnement sur le comparateur, générer plus de trafic sur son site et par conséquent augmenter son chiffre d’affaires.  (suite…)

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Relations publiques et sport

Relations publiques et sport

Beaucoup d’entreprises ont besoin de positionner leur image ou de positionner leur marque sur leur marché, mais toutes les entreprises ont besoin d’améliorer les liens avec leurs clients.

Ces deux objectifs peuvent être atteints grâce aux relations publiques et notamment à celles qui s’appuie sur le sport.

En effet, la plupart des sports véhiculent des valeurs positives qu’une entreprise peut s’attacher en y étant présente avec ses clients. Le rubgy, le tennis, les jeux olympiques, le golf sont d’excellents vecteurs des relations publiques de l’entreprise.

Igor JUZON, PDG d’Eventeam, agence de RP Sport, le démontre en proposant à ses clients des packages adaptés au sport choisi et au budget disponible. Tout d’abord grâce à son statut d’agence officielle de certains évènements ou grâce à ses partenariats avec des fédérations sportives. Mais également en répondant à des demandes spécifiques d’entreprises qui souhaitent une offre sur mesure sur un sport choisi en fonction de l’image qu’elles souhaitent véhiculer.

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Le marketing : évolution et optimisation

Le marketing : évolution et optimisation

Toutes les fonctions de l’entreprise ont profondément évolué depuis quelques années. Le marketing, bras armé des entreprises pour développer leur business, n’a pas échappé pas à cette évolution et a dû se remettre en question pour optimiser ses performances. C’est ce qu’a constaté et vécu Florence GARNIER au cours de ses 20 années d’expérience du marketing, et qu’elle préconise en tant que conseil en marketing,  auprès de grandes entreprises.

Invité : Florence Garnier, fondatrice du cabinet Marketing Efficiency (suite…)

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Réseaux sociaux : nouvel outil de prospection

Réseaux sociaux : nouvel outil de prospection

Stéphane Malherbe directeur général de la société Plein Ciel Bon Plan,  s’est intéressé à une nouvelle manière de faire de la prospection, différente de l’approche traditionnelle et s’est tourné il y a deux ans vers l’utilisation des réseaux sociaux comme outil de prospection. A l’issu de la mise en place de cette stratégie commerciale « réseaux sociaux », plusieurs problématiques se sont posées : quel message diffuser ? Comment gérer le volume important de contacts … Cette volumétrie conséquente nécessite un travail sur les cibles potentielles avec la recherche de messages par cible ; il faut bien évidemment organiser les rappels obligatoires. Les sociétés peuvent se tourner vers des prestataires externes pour l’envoi des messages. L’investissement dans un CRM est souvent nécessaire pour être performant.

Invité : Stéphane Malherbe,directeur général de la société Plein Ciel Bon Plan

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le picture marketing

le picture marketing

Première constatation : sur tous les réseaux sociaux, l’importance de l’image est sans cesse grandissante. Pourquoi ? Le picture marketing permet tout d’abord de toucher plus facilement la mémorisation chez l’individu. Il est certain que sur Facebook par exemple, l’engagement est beaucoup plus poussé par de la vidéo ou des images que par du texte. D’autre part, ce type de marketing  est très utile en terme de référencement naturel.. En France, 90-95% des Internautes utilisent Google ; c’est pourquoi un bon référencement sur ce moteur de recherche est capital. Youtube, qui a été racheté par Google il y a quelques années, sera mis en avant lors de recherches effectuées sur ce moteur. C’est pourquoi réaliser une video que l’on poste sur youtube est un très bon moyen pour se retrouver très bien référencé sur Google. Selon Catherine Headley et Cyril Bladier, il est important pour une entreprise d’être présent sur plusieurs réseaux sociaux tout en ayant un discours et des images (et/ou vidéos) adapté à chaque réseau, donc à chaque public. Une ou des personnes en interne ou en externe doivent être dédiées à cette fonction de façon permanente et notamment en terme d’animation du profil de l’entreprise sur ces différents réseaux …

Invité : Catherine Headley (Head of Digital Marketing pôle ESG / groupe ESG Management School) et Cyril Bladier (expert en E-réputation)

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Lancement d’un projet e-commerce : quelle stratégie marketing adopter ?

Lancement d’un projet e-commerce : quelle stratégie marketing adopter ?

Guillaume Vernier, porteur du projet  FoliSport, partage avec nous dans cette émission les différents aspects marketing à aborder lors de la création d’une société d’e-commerce. Après avoir obtenu une certaine légitimité auprès des différentes institutions, Guillaume Vernier a travaillé, après avoir fait une étude de marché, sur un « business model » qui s’est à terme scindé en deux axes : un fonctionnement « grand public » d’une part basé sur la gratuité du service additionné de publicités payantes ; un fonctionnement axé sur du marketing plus spécialisé d’autre part, à destination des clubs et des professionnels. Il faut ensuite réfléchir à ce qui différencie le projet des autres entités déjà existantes. L’invité de cette émission va enfin échanger avec Gaël de Kerdanet sur la stratégie marketing la plus appropriée au projet. Trois axes sont évoqués : une campagne classique éditoriale en ligne (sur les blogs , magazines traitant de l’activité de Folisport) moins couteuse qu’au format papier, faire des campagnes adwords …

 

Invité : Guillaume Vernier, fondateur de FoliSport

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Mise en place d’une stratégie de communication

Mise en place d’une stratégie de communication

Dans cette émission, Thierry Hubert aborde le thème de la stratégie de communication ; à ce propos, il insiste tout d’abord sur le fait que le contenu de cette communication est primordial. Il s’agit de la dimension éditoriale du message que le client d’une agence de communication souhaite faire passer. Comment aborder cette notion de message avec une agence de communication avec laquelle vous souhaitez travailler ? Qu’est ce qu’une entreprise doit préparer en amont ? Thierry Hubert insiste aussi sur le fait qu’il est important de ne pas mettre en place trop d’intermédiaires entre l’agence de communication et la personne qui prendra la décision finale …

Invité : Thierry Hubert, directeur associé chez Hub&co

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Video sur Internet : support incontournable

Video sur Internet : support incontournable

A notre époque, la communication ne se fait bien évidemment plus uniquement sur des supports « papier » et se développe à grande vitesse sur Internet. La vidéo sur Internet est un outil majeur de communication.Quel avantage en retire-t-on ? La vidéo est un outil de référencement : quand on publie une vidéo sur une page Internet, on a cinquante fois plus de chance d’être référencée sur Google qu’une page sans vidéo. On rentre en intéractivité avec l’Internaute car il y en effet une force d’attractivité de la vidéo. Quelques conseils : avant tout, il faut se lancer dans cette voie pour être parmi les premiers dans son secteur d’activité pour augmenter l’impact de vos vidéos.  L’appréhension résidait dans le fait qu’auparavant la production de vidéos était lourdes en moyens techniques et humain, alors qu’à présent la technologie permet  de produire des vidéos professionnelles avec des moyens beaucoup plus légers et une chaine de production beaucoup plus courte, donc avec des coûts moindres…

Invité : Martial Le Terrier, PDG de l’agence de communication 16 Fidelis

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E-réputation : comment la développer ?

E-réputation : comment la développer ?

En tant qu’entrepreneur, il est nécessaire aujourd’hui d’être présent sur les réseaux sociaux pour plusieurs raisons : rester en contact avec les clients et prospects, se faire connaître et faire connaître son expertise, partir à l’export … Comment faire ? Il faut dans un premier temps se poser les bonnes questions au cours d’une phase d’observation : sur quels réseaux sont mes concurrents, mes clients ? Quels types d’informations vont chercher ces derniers et quelles informations sont importantes pour eux ? Il faut aussi bien définir ses objectifs : recevoir des appels, faire connaître son site, d’avoir du trafic … En fonction des objectifs fixés, l’entrepreneur devra utiliser des outils lui permettant de mesurer ses résultats. Concernant la concurrence, il faudra analyser les produits et/ou services qui marchent ou pas, les manques à combler et surtout voir comment l’on pourra se différencier pour avoir une véritable spécificité. Le dirigeant doit donner l’impulsion, l’axe stratégique. Il doit par ailleurs veiller à l’e-réputation de son entreprises ainsi que de la sienne en tant que dirigeant. Les profils des cadres dirigeants sont aussi à surveiller. Il faut enfin développer la « marque employeur » qui correspond à l’image de la société sur les réseaux sociaux au niveau du recrutement…

Invité : Cyril Bladier, expert en e-réputation

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Financiers, marketeurs : comment se comprendre ?

Financiers, marketeurs : comment se comprendre ?

Les financiers d’un côté, les marketeurs de l’autre, deux mondes qui cohabitent mais qui ont souvent du mal à se comprendre. Pourtant, il est crucial pour pour le développement d’une entreprise que ces deux départements comprennent les objectifs de chacun. Alain Kruger, nous expose dans un premier temps les différentes stratégies marketing existantes : la stratégie classique (prix de vente = coûts + marge), la stratégie de différenciation par des prix élevés déconnectés du prix de fabrication (ex : Apple), la stratégie « low cost » qui privilégie l’effet volume et enfin la stratégie discriminatoire (vente d’un même produit à des prix différents (ex : vente de machines à laver sous quatre marques différentes). Qui décide du choix de la stratégie ? Les financiers  ou les marketeurs ? L’idéal serait que ces deux départements communiquent. Pour cela il est primordial de les faire travailler ensemble dans le cadre de simulations de gestion pour « casser » cette opposition et cela dès la réflexion initiale sur un projet ou sur une modification stratégique.

Invité : Alain Kruger, directeur des MBA ESG et de l’ESG Executive Education

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Les outils pour un référencement optimal sur Internet

Les outils pour un référencement optimal sur Internet

Catherine Headley aborde dans cette émission les trois principaux facteurs de référencement sur Internet : la technique comme le balisage (10%), le contenu (30%) et la popularité (60%).

-La technique nécessite essentiellement un code « propre » dès la mise en ligne d’un site, des « balises title » et des « balises description » bien écrites..

– Le contenu doit avant tout être vivant, intéressant, actuel et social.

– La popularité doit être entretenue grâce à des liens de qualité. Le site doit aussi être repris sur des réseaux sociaux et plus particulièrement sur Facebook, Twitter, Google Plus et Pinterest.

Enfin, pour améliorer son référencement, il va falloir anticiper les questions que vont se poser les internautes.

Invité : Catherine Headley, Head of Digital Department au Pôle ESG, responsable spécialisation Digital Business Master 1 et 2

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