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Implanter une entreprise au Brésil : conseils à suivre et pièges à éviter

Implanter une entreprise au Brésil : conseils à suivre et pièges à éviter

Philippe Haimé aborde dans cette émission le thème de l’implantation au Brésil de sociétés étrangères : il faut tout d’abord privilégier l’implantation d’une filiale plutôt qu’une simple exportation vers ce pays avec un distributeur implanté. En effet, les brésiliens ont besoin d’un interlocuteur sur place : le contact réel (et non à distance) est primordial et l’oral prévaut sur l’écrit. Cette implantation est souvent longue (plusieurs mois) et doit nécessairement passer par des avocats brésiliens. Concernant les produits à exporter, l’essentiel est de marquer la différence : il est par exemple inutile de tenter de vendre au Brésil un produit obsolète en France. Il faut par exemple proposer un produit (ou service) novateur. Autre point important : il est par ailleurs essentiel de maîtriser la langue brésilienne (le portugais).


Invité : Philippe Haimé, Executive Partners de la société Visionis

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Gestion des compétences pour les PME à l’International

Gestion des compétences pour les PME à l’International

Andrés Dàvila vient de publier un livre sur les défis de la petite entreprise à l’International. Il aborde dans cette émission le management interculturel et la gestion des compétence dans ces PME Internationales. Ce sujet est essentiel pour le développement économique car 80% des richesses sont produites par des PME.  Andrés Dàvila nous démontre l’importance de la mise en place d’un référentiel permettant aux différentes équipes réparties dans le monde de travailler efficacement ensemble car chacune d’elles utilisent des langues et des méthodes et outils de management différents. Il faut dans un premier temps travailler sur les compétences des salariés (d’une PME internationale) car celles-ci seront ensuite répertoriées dans ce référentiel.

Invité : Andrés Dàvila, docteur en science de gestion et enseignant à l’ESCE

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Transfert de cadres supérieurs de grandes entreprises vers des PME

Transfert de cadres supérieurs de grandes entreprises vers des PME

Christine Lancesseur a mené pour le compte de l’Agefos une enquête portant sur le transfert réussi de cadres de haut niveau de grandes entreprises vers des PME ou PMI à un stade de développement stratégique. Elle a notamment abordé plus spécifiquement le cas de transfert de cadres à l’International. Les dirigeants de PME PMI ont besoin de s’appuyer sur des cadres de hauts niveau séniors issus de grandes entreprises, ceci afin « d’utiliser » leur expérience très riche. En effet, ces cadres apportent aux PME une capacité de vision globale stratégique. Ce transfert dans des PME permet aussi aux cadres séniors d’avoir à nouveau un rôle utilitaire avec une valeur ajoutée immédiate dans leur seconde partie de carrière.

Invité : Christine Lancesseur, dirigeant fondateur de Quatre et Associés Management

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Développement à l’International des PME françaises : exemple du développement vers la Roumanie

Développement à l’International des PME françaises : exemple du développement vers la Roumanie

Nombreuses sont les idées reçues concernant les PME françaises et leur développement à l’International. Claudie Orian s’est intéressée à cela et plus particulièrement au développement vers la Roumanie. Malgré certains préjugés existants, cette spécialiste du domaine pense qu’il existe trois secteurs dans lesquels les PME françaises ont toute leurs chances de réussir : le tourisme, les services dans le domaine de la santé et les services dédiés aux collectivités. La compétitivité des PME est aussi abordée et plus spécifiquement la « compétitivité hors prix » : capacité à tenir les délais, à savoir correctement gérer sa logistique, …

Invité : Claudie Orian, enseignante, chercheur et consultante en développement international auprès des PME

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PSA (Produits Sanitaires Aéronefs) et l’export

PSA (Produits Sanitaires Aéronefs) et l’export

Joel Rivet, président de PSA, développe une entreprise à l’international sur le secteur de l’industrie. Les produits sanitaires pour l’aéronautique doivent respecter une législation europénne drastique. Les clients de PSA sont par nature des clients internationaux basés aux 4 coins de la planète. L’entreprise a donc du adapter son développement. Joêl Rivet nous apporte son expérience sur le déploiement à l’international d’une entreprise et notamment sur son implantation en Tunisie.

Invité : Joël Rivet, Président de Produits Sanitaires Aéronefs (PSA) (suite…)

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La CGPME 92 – les actions pour les PME

La CGPME 92 – les actions pour les PME

Après une présentation générale des diverses missions de la CGPME pour le développement des PME, Jean-luc Duhamel aborde le dispositif mis en place pour favoriser le développement à l’international de ses adhérents. Déceler par une démarche active les entreprises ayant à la fois les potentiels et la volonté de se lancer à l’international, Soutenir les entrepreneurs dans cette démarche par la mise en place d’un process d’accompagnement opérationnel structuré sont les deux axes principaux de ce dispositif…..

Invité : Jean-Luc Duhamel – Président de la CGPME 92 (suite…)

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Le développement à l’international des entreprises

Le développement à l’international des entreprises

En France 4 % des entreprises se développent à l’international, en Allemagne c’est 18 %. Depuis 2002, la présence des entreprises françaises à l’international a baissé de 12% . Inversement, celle des entreprises allemandes a augmenté de 37 %. En nombre d’entreprises, cela représente 90 000 entreprises contre 300 000 sociétés allemandes.

Pire, 90% des entreprises abandonnent leurs activités à l’international. Les chiffres étant posés, comment faire pour amener les entreprises françaises à exporter davantage ?

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Comment sortir de la crise financière ?

Comment sortir de la crise financière ?

Alessandro Giraudo, chef économiste du groupe international Tradition et responsable d’un MBA finance à ISG, aborde la crise financière actuelle qui est : la dette des États, la dette des établissements bancaires, l’existence d’équilibres nouveaux entre les pays émergents et les pays très développés.

Les États-Unis, la Grande Bretagne et le Japon suivent le même modèle pour s’en sortir : monétisation de la dette,  baisse très sensible des taux. En Europe, le choix est différent : forte réduction des dépenses publiques, augmentation de la fiscalité … Il aborde aussi l’aide que pourrait apporter la Chine à l’Europe.

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La place des PME – PMI sur les marchés internationaux ?

La place des PME – PMI sur les marchés internationaux ?

Nicolas Tenzer est haut fonctionnaire et président de l’IDEFIE (Initiative pour le Développement de l’Expertise Française à l’International et en Europe) créé fin 2009. Il répond à la question de la place des PMI et PME sur les marchés internationaux. Il parait pour cela nécessaire que ces sociétés se regroupent et unissent leur force pour faire de la prospection, avec l’aide d’organisations professionnelles. Nicolas Tenzer fait aussi un tour d’horizon mondial sur l’avenir économique (Russie, États Unis, Chine, Europe …) ainsi qu’un point sur l’avenir économique de la France.

Invité : Nicolas Tenzer, Président de l’IDEFIE (suite…)

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Comment s’installer sur un territoire qui n’est pas le sien ?

Comment s’installer sur un territoire qui n’est pas le sien ?

Thierry Guenoun, spécialiste du monde IT et dirigeant de Need IT, aide les entreprises à s’installer et à conquérir des territoires étrangers. Quelles sont les barrières ? Quels sont les principes à respecter ? Comment se faire connaître ?

Différentes solutions sont envisageables : détacher un collaborateur sur le territoire ? S’appuyer sur des partenaires ? Recruter des équipes localement ? S’adresser à une société de service ?

Il faut cependant avant de choisir l’une des solutions avoir à l’esprit que manquer la phase de « set up » peut être dramatique pour une entreprise.

Invité : Thierry Guenoun, Président de Need IT (suite…)

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L’export pour qui et comment ?

L’export pour qui et comment ?

Les TPE françaises ont beaucoup de mal à exporter leur savoir-faire ou leur produit. Comment faire pour s’implanter sur un territoire qui n’est pas le sien ? Quels sont les moyens à mettre en oeuvre ? Quels sont les enjeux pour une TPE ou PME ? Joselyne Studers-Laurens, présidente du CTI Formation (spécialisé dans la formation aux techniques internationales), conseillère au commerce extérieur et membre du conseil d’administration de la CGPME 92, apporte une première série de réponses pour les entrepreneurs qui souhaitent étendre leur marché d’origine. (suite…)

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