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PME : Entreprise Ireland, le pendant de nos bpi, CCI et Ubifrance

PME : Entreprise Ireland, le pendant de nos bpi, CCI et Ubifrance

Enterprise Ireland est le guichet unique qui accompagne les PME Irlandaises dans leur développement international. Equivalent de nos CCI-BPI-UBIFRANCE réunis, Enterprise Ireland finance non seulement les projets de développement à l’export, mais aussi  la formation des cadres et des collaborateurs aux techniques du commerce international et la stratégie de développement.

Madame Sinead Lonergan, directrice France de Enterprise Ireland considère les PME irlandaises comme des « clients » auxquels elle et son équipe apportent leurs compétences et leur connaissance du marché français.

En Amont, les conseillers d’Enterprise Ireland, aident les PME à définir leur projet export avant de les orienter vers l’un des 30 bureaux que l’agence possède dans le monde. Mais la sélection est sévère, et seules les PME ayant un projet solide et une vraie motivation sont accompagnées. (suite…)

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Accompagner des entreprises à l’international

Accompagner des entreprises à l’international

S’implanter à l’international pour une entreprise française relève souvent de l’impossible. Pourtant, être à l’international, être global aujourd’hui est une nécessité pour les entreprises. C’est dans ce contexte, qu’Ilan Elbase, dirigeant d’Effective Capital, accompagne notamment des start-up françaises à s’installer aux USA et plus particulièrement à New-York.

Il a notamment mis en place avec des partenaires américains un parcours permettant à ces start-up d’obtenir des informations fiables sur les aspects logistiques par exemple (immigration, locaux..) mais leur a offert également l’opportunité de rencontrer des investisseurs américains. Cette présence sur New-York concerne les start-up. Pour les entreprises logistiques ou industrielles, une présence sur (suite…)

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Se développer aux USA et à Dubaï

Se développer aux USA et à Dubaï

Comment choisit-on le pays dans lequel s’implanter ? Comment faire pour limiter les risques liés à l’implantation de son entreprise sur un autre territoire ? Est-ce la même chose de se développer aux USA ou à Dubaï ? Quels sont les enjeux économiques, culturels, managériaux ? Se développer aux USA est-il un passage absolu pour une société comme OpenTrust, notre invité du jour ?

La société OpenTrust réalise environ 30% de son chiffre d’affaires à l’export. Elle a décidé de se développer aux USA et aux Emirats Arabes Unis et plus spécifiquement à Dubaï. Pourquoi avoir choisi ces deux pays ? Comme l’indique Anne Murgier (suite…)

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Recrutement de stagiaires et missions à leur confier

Recrutement de stagiaires et missions à leur confier

Quels stagiaires recruter dans une entreprise ? Y a-t-il des spécificités recherchées ? Quelles missions leur confier ? Ken Tasogawa nous donne l’exemple des recrutements de stagiaires au sein de la société Nissan : les maîtres de stage demandent rapidement aux stagiaires d’effectuer des taches très compliquées, nécessitant des compétences supérieures à celles des stagiaires pour les pousser à se dépasser. Exemple de mission : (suite…)

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L’Inde : exemple d’un pays émergent attractif

L’Inde : exemple d’un pays émergent attractif

Notre invitée, Mme Edwige Ebakisse, met en avant dans cette émission une nouvelle destination pour les entreprises françaises qui souhaitent s’internationaliser : l’Inde ; c’ est en effet un pays très attractif pour les entreprises étrangères ; les indiens sont très ouverts vers l’étranger et prêts à recevoir de nouveaux savoirs … Après s’être intéressée au domaine médical en Inde avec la création de l’agence « Emilie Health & Care Communication » (qui met les médecins indiens formés souvent à l’étranger, au service de (suite…)

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Comment se développer en Algérie ? Exemple de l’hostellerie

Comment se développer en Algérie ? Exemple de l’hostellerie

Dans cette émission, Gérald Chartier explique comment se développer à l’International, et plus spécifiquement en Algérie à travers son propre exemple, dans l’hostellerie. Se développer à l’International est tout d’abord facilité lorsqu’il s’agit de pays francophones. Ensuite, il est essentiel :

– d’être entouré de partenaires locaux pour pénétrer plus facilement un nouveau marché,

– de proposer (suite…)

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Enseignement : méthode inductive et internationalisation

Enseignement : méthode inductive et internationalisation

Enseigner l’internationalisation à partir d’une nouvelle méthode, la méthode inductive. Qu’est-ce qu’une méthode inductive ? Comme l’explique Jean-Paul Lemaire, la démarche inductive consiste à partir de la réalité, des problématiques de l’entreprise pour construire des démarches, des méthodes, mobiliser des grilles de lecture, des outils d’aide à la décision qui seront transférables à d’autres situations. C’est ainsi que dans son nouvel ouvrage « Stratégie d’internationalisation : Nouveaux enjeux des organisations, des activités et des territoires », Jean-Paul Lemaire propose d’enseigner l’internationalisation à travers cette méthode inductive. Il s’agit notamment de prendre deux cas, un cas introductif servant de fil rouge tout au long des développements éclairés par des modèles, les références théoriques… et un deuxième cas, un cas d’application. La grille de lecture de cet ouvrage est donc la suivante : la démarche inductive, le caractère exemplaire et enfin l’application des outils. Les cas d’application seront (suite…)

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Se développer à l’International : l’accompagnement de l’ODASCE

Se développer à l’International : l’accompagnement de l’ODASCE

Michèle PETITGENET, présidente de l’association Office de développement par l’automatisation et la simplification du commerce extérieur (ODASCE), évoque la large expérience que l’association peut transmettre aux entreprises qui ont une ambition à l’internationale. Créée en 1972, cette association composée de cadres du secteur privé, a reçu le soutien de la Direction générale des douanes et des droits indirects.

L’ODASCE anime des commissions dans lesquelles les membres échangent sur des problématiques (suite…)

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Quelle est la situation de l’Espagne ?

Quelle est la situation de l’Espagne ?

L’Espagne a doublement été impacté par la crise ; tout d’abord par la crise des subprimes même si cet impact a été limité par les mesures prises par le gouvernement espagnol ; ensuite par la crise immobilière. Les banques ont poussé au crédit et au sur-endettement des ménages. Pour cela, elles ont notamment rallongé la durée des crédits en prêtant même à 70 ans. Ce sont les enfants, voir les petits enfants qui devenaient responsables du crédit contracté. A cette époque, les plus-values immobilières étaient importantes. Chacun investit, pensant réaliser une bonne affaire. Mais la crise a tout arrêté. Vient s’ajouter à cela, une crise de la dette publique. La réalisation massive d’infrastructures financées par la dette a précipité l’Espagne dans une crise encore plus dure. Les PME ont elles aussi été touchées par des délais de paiement anormalement longs. Elles subissent la loi des grands groupes, certains payant à 300 jours. Les dépôts de bilan s’accentuent puisque les banques arrêtent de (suite…)

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Prix spécial du Jury des CCE

Prix spécial du Jury des CCE

Joselyne Studer-Laurens interroge Ceylan Marielle AOK, qui a remporté le Prix spécial du jury des Conseillers du Commerce extérieur (CCE) de la France. Elle évoquera alors son cursus scolaire et professionnel, ses débuts à Nissan, ses perspectives et son opinion quant à la différence vie étudiante et vie active.

Après l’obtention de son baccalauréat, Ceylan Marielle AOK s’oriente vers un DUT Techniques de commercialisation. Elle se spécialise par la suite en master 2 de management de projet à l’international à l’Ecole supérieur du commerce extérieur (ESCE). Sa vocation pour le commerce extérieur s’est manifestée assez tôt, ce qui lui a permis de déterminer rapidement le sujet de son mémoire, à savoir l’optimisation de prises de commandes à l’international pour le département export sales Nissan Europe. Cette passion débordante lui a valu le premier Prix du Comité des Hauts-de-Seine, puis le Prix spécial du jury. (suite…)

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L’apprentissage et l’International

L’apprentissage et l’International

La difficulté est de faire comprendre que pour manager à  l’International il faut maîtriser « une boite à outils » incontournable de techniques liées à l’export. Même dans certaines grandes entreprises, la connaissance des pratiques à l’International est médiocre. Le niveau de maîtrise des techniques est insuffisant ; la culture contractuelle, atout indispensable pour négocier des contrats, est encore moins acquise. Quant aux PME, véritables potentiels d’export pour la France, elles ont pour certaines d’entre elles, une volonté forte d’aller à l’International. Comme le souligne, Pierre Le Maitre, leur réussite est souvent liée à une grande volonté et à une certaine humilité. Elle accepte notamment d’apprendre pour pouvoir maîtriser ces techniques. En ce qui concerne les écoles et l’apprentissage de l’International, il existe deux types (suite…)

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