Le développement international chez Ludendo

Il n’y a pas de vérité en matière de développement international. Si chez certains la présence internationale s’est faite immédiatement, chez Ludendo, spécialiste du jouet, cela a pris 20 ans environ. Depuis 1977, date de création du premier magasin (la Grande Récrée), il a fallu apprendre le métier de commerçant en jouet, métier particulier. Il faut comprendre que 50% des ventes sont réalisées sur les deux derniers mois de l’année. Au bout de 20 ans, la société Ludendo a réussi à installer sa marque au niveau national. A partir de ce moment, La Grande Récré a pu se projeter à l’international et notamment vers des pays de langue francophone.
Les premiers pays ont été le Maroc et la Belgique. Le premier grâce à l’initiative d’un acteur local et le second pour des raisons de langue. Ludendo se tourne ensuite vers l’Espagne pour des raisons culturelles et notamment un mode de consommation proche de celui de la France. Aujourd’hui, le développement international est effectué par croissance externe. Ces acquisitions permettent d’acquérir un positionnement rapide sur le ou les marchés visés. Toutefois, comme le précise Franck Mathais, lors d’une acquisition, il est nécessaire de transposer les principes et les valeurs de l’entreprise, ce qui demande du temps et de l’investissement. (suite…)
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